О том, что от вещей, ставших ненужными, можно выгодно и с пользой избавиться, а не выкидывать по старинке на свалку, мы уже писали и даже перечислили, куда и как можно пристроить бывшие в употреблении, но вполне пригодные для дальнейшего использования одежду, обувь, бытовую технику, книги, кожгалантерею и не только.
Конечно, самый привлекательный вариант – продать то, что лично для вас перестало быть актуальным. Желательно при этом не прилагать особых усилий и с максимально возможной финансовой выгодой. Проще всего это сделать, разместив бесплатное объявление на специализированных торговых площадках в интернете. Но чтобы продажа б/у вещей не превратилась в пустую трату времени, а приносила финансовое удовлетворение, нужно следовать определенным правилам онлайн-торговли. Читайте, запоминайте и – удачных вам продаж!
Больше площадок – больше возможностей продатьВ интернете есть большой выбор площадок, где можно разместить объявление о продаже б/у товара бесплатно. Максимум, что потребуется, – регистрация на ресурсе. Поэтому, решив продать вещь, размещайте объявление на нескольких площадках сразу. Так вы расширяете аудиторию потенциальных покупателей, соответственно, в разы повышаете вероятность быстрой и удачной сделки. Не пренебрегайте также региональными «досками объявлений», особенно если готовы и имеете возможность переслать товар покупателю в другой населенный пункт, область, страну.
Предпродажная подготовкаПостирать, погладить, смахнуть пыль, отремонтировать товар, предлагаемый на продажу, не обязательно, но желательно. Ваше право не заморачиваться на предпродажной подготовке. Вместе с тем вы должны понимать, что у грязной или сломанной вещи резко падают шансы найти нового хозяина. Иногда они и вовсе равны нулю.Честное и грамотное описание товара обеспечивают половину успеха выгодной сделки.Некоторые ресурсы для бесплатных объявлений предполагают рубрикацию. Т.е. предлагаемый на продажу товар нужно разместить в соответствующей категории. Укажите производственные характеристики товара (размер, вес, функционал, материал, из которого изготовлена вещь; наличие дополнительных опций и др.), а также состояние товара после эксплуатации. С последним нужно быть объективным. Не стоит убеждать потенциального покупателя, что вещь в состоянии новой, заведомо зная, что ее нещадно эксплуатировали на протяжении нескольких лет.О дырках, затяжках, потертостях на одежде, царапинах на корпусе бытовой техники, трещинах и сколах на посуде и т. д. лучше рассказать сразу в объявлении. Даже если они не влияют на функциональность товара. Если дефекты делают вещь нерабочей, неносибельной, не пригодной к эксплуатации, об этом нужно указать обязательно. В противном случае будьте готовы к отмене сделки купли-продажи в момент получения товара, когда покупатель узнает о дефекте.
Лучше один раз показать, чем сто раз написатьНаличие фото товара в объявлении определенно несет преимущества. Покупатель предпочитает видеть товар и только потом читать о нем. Очень немногие завсегдатаи торговых интернет-площадок верят на слово и готовы платить деньги, пусть и небольшие, за кота в мешке. Поэтому чем больше фото, чем качественнее они сделаны, тем лучше продавцу и тем меньше у покупателя вопросов: о цвете, размере, состоянии товара, его дефектах и т.д. Наличие видео и демонстрация товара в деле вообще выведут вас в дамки. Например, у вас однозначно будет больше шансов продать пальто, если вы покажете его фото на фигуре, а не на вешалке.
Назначайте адекватную ценуФормируя стоимость товара, важно не терять голову. Попросите слишком много – рискуете не продать. Попросите слишком мало – тоже есть шанс остаться при своем. Как ни странно, чересчур заниженная, бросовая цена на брендовый товар отпугивает потенциальных покупателей не меньше, чем «космическая»: они начинают искать подвох и подозревать, что покупатель врет либо о «фирме», либо об оригинальности товара.Поэтому, оценивая свой товар, ориентируйтесь на стоимость аналогичных лотов, уже размещенных на доске объявлений. А также помните, что б/у вещь по определению не может стоить дороже новой. «Проходной» ценник б/ушного товара чаще всего равен трети стоимости аналогичной новой вещи (изредка – 50%).
Будьте гибкимиЛюбое разумное и оправданное движение навстречу потенциальному покупателю делает вас в его глазах более привлекательным, а товар более желанным. Это может быть:* предусмотренная возможность продажи товара в рассрочку (если изначально речь о дорогостоящем лоте);* готовность торговаться и идти на уступки, а не стоять насмерть за каждую копейку;* небольшие финансовые уступки при транспортных расходах покупателя;* возможность безналичного расчета, например, оплата путем перевода денег на карточку и т.д.Безусловно, важно сохранять баланс: быть гибким, но не позволять манипулировать собой; доверять, но в разумных пределах, чтобы не стать жертвой интернет-мошенников.
Контакт облегчает связь с продавцомЕсли вы хотите продать товар не только выгодно, но и быстро, при подаче бесплатного объявления указывайте контактный телефон для связи. Особо осторожные продавцы предпочитают держать связь с потенциальным покупателем посредством «голубиной почты» (например, оставляют в объявлении только адрес е-мейл). Но это лишает покупателя возможности быстрой и открытой связи с продавцом, усложняет и удлиняет общение, соответственно, снижает шансы на удачную и быструю сделку.
Запаситесь терпениемЭто самое важное правило продаж в интернете. Будьте готовы подать объявление заново, если срок его публикации на сайте истечет или оно окажется в конце списка объявлений с предложениями аналогичных товаров. В конце концов вы ничего не теряете. Если вещь продать не удастся, никогда не поздно попробовать выгодно сбыть ее другими способами.